В статье в доступной форме рассказывается о том, как покупать подержанный автомобиль, на что следует обратить внимание и как максимально снизить цену.
Ритм жизни в наше время очень высок и сложно везде успевать, передвигаясь только на двух ногах, поэтому рано или поздно почти каждый задумывается о покупке автомобиля. Но согласитесь, далеко не каждый может позволить себе свеженький Porsche прямиком из автосалона, что же делать тогда?
Решение возникает само собой: вы открываете популярный авто сайт и начинаете искать подержанный автомобиль в сети.
Как покупать подержанный автомобиль
- В первую очередь, определитесь, для какой цели вам нужен автомобиль: семья, работа, бездорожье, может, вы просто не наигрались в машинки и хотите погонять?
- Задумайтесь над этим, ведь из цели вытекают все параметры, по которым вы найдете именно свой автомобиль.
- Людям, которые только знакомятся с автомобильным миром (если Вы из таких), не нужен супер-навороченный авто с тремя турбинами и двигателем, сжигающим бензина больше, чем горящий нефтеперерабатывающий завод, поэтому разберем такой вариант подробнее.
Лучше всего вам подойдет седан (это самая обычная «машинка»).
Универсал (похож на катафалк), или хэтчбэк (почти как универсал, но только не универсал).
Технические вопросы состояние автомобиля
Далее, на что стоит обратить внимание – это год и пробег автомобиля. Не стоит брать машину времен правления Ельцина.
Оптимальным соотношением цены и качества будут обладать машины 2005-2008 года «рождения» (статья пишется в 2016 году). С пробегом все наоборот, чем он меньше, тем дольше проживет ваш «железный конь».
Следующий критерий – количество хозяев: чем их меньше, тем больше шансов приобрести машину без скрытых физических дефектов и юридических скелетов в шкафу. Никогда не оформляйте машину в ГАИ без хозяина.
Происходит так, что вы приезжаете в ГАИ, и на вас надевают «модные» стальные браслетики, обосновывая это тем, что машина находится в угоне.
В остальном вам поможет знакомый автомеханик, с ним вам нужно будет посмотреть машину и оценить ее техническое состояние. Не стоит смотреть машину одному и дергать что-то под капотом с умным видом, если вы, откровенно говоря, совсем не разбираетесь в машинах.
Как »утоптать» продавца в цене
Простая схема:
И все же как покупать подержанный автомобиль. Смотрите один или с другом (подругой).
Очень внимательно выискивайте недостатки, осматривайте кузов, выявляйте царапины и вмятины. Ищите неисправности, подозрительно и въедливо относитесь к любой, не понравившейся вам детали.
Главное побольше набрать претензий и тогда у вас будет набор аргументов, пусть не совсем обоснованных, но наверняка снижающих цену.
Помните, хозяин автомобиля, эксплуатирующий его несколько лет, несколько утратил его действительную ценность, знает его слабые места, которые он хотел бы скрыть. А вы, если попадете в несколько из них, обязательно тронете его непоколебимость.
Продавец всегда закладывает запас цены, чтобы поторговавшись, опустится на тот уровень, ниже которого он не хочет продавать, и отпустит Вас, с чистой совестью перед собой.
Сложный, но действенный метод
А теперь поговорим о том, как покупать подержанный автомобиль хитрым способом. Как его, продавца, опустить ниже того низшего уровня, который он себе установил.
Этот процесс покупки подержанного автомобиля более сложный и может быть несколько авантюристичный, но поверьте это работает.
Хочу отметить, все законно и не причинит никому зла, кроме того, что вы потратите меньше денег на покупку авто, а соответственно продавец недополучит ровно столько же. Здесь чистая психология.
Для этого вам понадобится помощники. Друзья или хорошие знакомые, обладающие элементарными артистическими способностями.
Шаг первый:
Конечно сразу предъявляете максимум претензий, торгуетесь до того момента, пока не поймете низший предел продавца. И естественно, не соглашаетесь с ним и раздосадованный уходите.
Важно! Вести себя крайне дипломатично, без обид, вежливо, с уважением к хозяину за его бережное отношение к автомобилю. Хвалите автомобиль и с сожалением покидайте его, разочарованный, можно со скупой слезой))).
Шаг второй:
- Посмотрев автомобиль уходите думать… и сразу же, через небольшой промежуток времени, посылаете второго (ложного продавца), который, зная низший предел цены, по своему критично, предъявляет уже свои претензии, зная выявленные слабые стороны с ваших слов и слов хозяина.
- Ваш засланный казачок в наглую назначает цену, гораздо ниже, чем предел владельца.
- Конечно возмущенный продавец не соглашается, но поверьте сомнения в его душу уже посеяны.
Шаг третий:
А он-то не знает, что покупатель уже в курсе многих косяков и точно их указывает.
Такой дерзкий шаг должен поколебать уверенность в его идеального соотношения цена-качество, он начнет сомневаться в разумности своей оценки.
Шаг четвертый:
И тут неожиданно появляетесь Вы, с не покинувшим желанием на уступку в цене. Но теперь Вы знаете на сколько он подвинулся и… теперь вы делаете решающий удар по цене.
Вы ещё, да ещё… разумно снижаете последнюю низшую цену, достаете пачку денег и говорите: Вот деньги, через некоторое времени они будут ваши и вы наконец-то избавитесь от этого гимороя с продажей автомобиля.
Продавец, расстроенный, немного подумав, скорее всего, прибавит к вашей цене что-то. И тут Вы немного ему уступив, соглашаетесь.
Но поверьте, цена будет много ниже, чего хотел покупатель!
Промежуточных шагов с разными людьми может и больше, но главное, чтобы между ними не втиснулся сторонний покупатель и не поломал вашу схему, предложив больше.
Успех
Гарантии в успехе конечно нет, разные люди и характеры. Профессионализм помощников и обстоятельства. Но если Вы позитивный и веселый человек, желающий экспериментировать и рисковать, вы заработаете на этом десяток-другой тысяч рублей.
- Этого хватит вам и на подарки помощникам.
- Теперь вы знаете как покупать подержанный автомобиль профессионально.
- Удачных вам покупок и прибыльных экспериментов!
И читайте следующие статьи «Как покрасить автомобиль своими руками?» и «Как определить прогар прокладки головки блока?»
Источник: https://auto-ru.ru/kak-pravilno-kupit-poderzhannyj-avtomobil.html
Где купить автомобиль дешевле в России или где самые дешёвые машины
Когда речь заходит о такой дорогой категории товаров, как авто, экономия или переплата может составить десятки и сотни тысяч рублей. Потому здесь особенно важен вопрос, где купить автомобиль с пробегом дешевле. Ощутимая разница в деньгах может получиться не только в разных регионах, но и при разных способах приобретения, и в разное время.
Региональные особенности
Цены чаще ниже там, где острее конкуренция. Потому, при прочих равных условиях, начинать поиски лучше с мегаполисов, где самые дешёвые машины в России могут быть благодаря конкуренции десятков или даже сотен продавцов. Сэкономить на таком приобретении в небольшом городке можно, если дорога до ближайшего мегаполиса окажется ещё дороже, чем искомая разница.
Если вы хотели бы «нашу марку», стоит в первую очередь иметь в виду Москву, где базируются десятки официальных дилеров и ещё больше автосалонов, а огромное предложение на вторичном рынке автоматически снижает цены. Та же ситуация в Москве и с иномарками, но разница в том, что в таком случае практически невозможно наткнуться на невероятно выгодную сделку, о чём см. ниже.
Кроме Москвы, стоит поискать в городах, где расположено автопроизводство, особенно в Тольятти, Ижевске, Нижнем Новгороде и Ульяновске. Минимальные расходы на доставку позволяют дилерам привлекать клиентов значительным снижением стоимости, а вторичный авторынок следует за первичным.
Купить автомобиль дешевле можно в Калининграде или во Владивостоке
В России дешевле купить автомобиль в Калининграде, через который проходит около половины подержанных авто из европейских стран. На авторынках и в комиссионных магазинах Калининграда можно найти иномарки, принадлежащие самым различным классам и ценовым категориям.
Изучая вопрос, где купить машину дешевле, можно по пути в Калининград посетить Петербург. Там разгружаются паромы со львиной долей прибывающих в РФ железных коней с пробегом из Швеции и Германии.
В Питере можно выгодно купить и новые иномарки: там расположены заводы Фольксвагена, Тойоты, Хёндэ и других брендов.
Если вам ближе восточная часть России, то вместо Калининграда стоит поехать во Владивосток — ещё одно место, где самые дешёвые б/у машины в России. Туда прибывают паромы с иномарками из Кореи и Японии и проводятся закрытые аукционы и торги прямо в порту. Разобраться в особенностях портовых продаж бывает непросто, но можно дёшево купить авто в превосходном состоянии.
Способы покупки
Автосалон
Автосалон — самый надёжный из возможных вариантов на тему, где в России самые дешёвые автомобили с пробегом. Салон может намного снизить риск столкнуться с мошенничеством или купить угнанное у кого-то движимое имущество.
Кроме того, в салонах бывает высокий уровень предпродажной подготовки: ТС отмываются, ликвидируются мелкие дефекты и следы использования предыдущими владельцами. В итоге получается практически новое транспортное средство.
Но и по стоимости авто может не сильно отличаться от новых.
Из рук в руки
Приобретая железного коня напрямую у предыдущего владельца, можно серьёзно сбить начальную стоимость. Выбор при этом тоже может быть достаточно широким. Однако здесь стоит ещё внимательнее осматривать авто, лучше с кем-нибудь, кто не только хорошо разбирается в автомобилях, но и представляет себе, как выглядят способы маскировать различные минусы.
Один из более безопасных вариантов — заказ независимой экспертной оценки, а лучше и криминалистической экспертизы. Вместо последней можно проверить номера в ГИБДД.
Ещё более безопасный вариант — покупать у знакомого, тогда вы сможете узнать всё об истории и о техническом состоянии своего приобретения.
Авторынок
Больше всего внимания и осторожности требует покупка на авторынке, то есть, как правило, у перекупщиков. На авторынках тоже водятся самые бюджетные транспортные средства в России, но есть серьёзный риск столкнуться с мастером маскировки недочётов.
Особенно осторожно стоит рассматривать покупку, если продавец просит очень дёшево. Для начала надо внимательно сверить номера в ПТС и на всех деталях.
На авторынке можно встретить железных коней, собранных из нескольких других или реанимированных после стихийных бедствий и аварий.
Особо бюджетные способы
Аукционы
Ещё дешевле купить автомобиль можно с помощью нестандартных решений, требующих дополнительных затрат времени и сил, но приносящих желанный результат. Это покупка отобранного у должников, с аукциона организации и на иностранном аукционе.
В европейской части РФ можно найти отличную сделку на торговых площадках Германии, Франции, Голландии, Польши. На востоке можно приобретать авто на японских, китайских и корейских аукционах.
Здесь тоже стоит быть особенно внимательным и, если это онлайн-площадка, по возможности искать варианты осмотра или экспертизы покупки кем-либо на месте.
Корпоративные автопарки
В поисках заманчивых предложений не стоит забывать о корпоративных автопарках, продающих иногда транспортные средства бизнес-класса по цене бюджетника.
Лучше всего искать такие предложения по крупным фирмам: они обычно продают железных коней с пробегом 200–300 тыс. км, а представители малого бизнеса часто пользуются своим автопарком до последнего.
Здесь перед покупкой можно узнать, в каком СТО обслуживается компания, и получить более подробную информацию у его специалистов.
Такси
Среди советов по покупке б/у авто встречается рекомендация не покупать машину, послужившую в качестве такси. ТС «частных извозчиков» действительно могут быть в очень плохом техническом состоянии, а в крупном таксопарке, где стараются «держать марку», наоборот, могут оказаться в отличной форме.
Перевозчики
Подержанное авто можно заказать за границей, заплатив профессиональному перегонщику. При этом за сравнительно небольшую сумму можно получить машину, ещё не сталкивавшуюся (буквально) с российскими дорогами и топливом.
Она приходит «с доставкой на дом», со всеми требуемыми документами, где остаётся лишь подписаться в договоре. Однако такой способ может оказаться и совсем недешёвым, сравнимым с ценами в комиссионных магазинах.
Доверить подобную работу можно перегонщикам с хорошими репутацией и рекомендациями, иначе есть риск потерять деньги, не получив качественного авто в превосходном состоянии.
В какое время выгоднее покупать авто?
Автопроизводители и дилеры, стремясь избегать затоваривания складов, выполнять планы и увеличивать продажи новых моделей, устраивают акции. Это время самое лучшее для покупки в салонах и на сайтах производителей. Кризис — время роста цен на машины, но и снижения цен и щедрых акций на отдельные модели. Сказанное справедливо и для покупки «с рук» и на авторынках.
Скидки в разных автосалонах могут значительно отличаться. Это вызвано тем, что автопроизводители могут снижать отпускные цены дилерам за перевыполнение плана, а наценки могут сильно варьироваться в разных дилерских компаниях, представляющих тот или иной бренд в РФ.
Как правило, существенных скидок можно ожидать в конце каждого планового периода. Обычно они действуют до конца месяца или максимум — квартала. Некоторые дилерские центры могут делать свои скидки, уменьшая наценку, но увеличивая продажи.
Таких скидок можно ждать во времена сезонных спадов продаж (в марте, июне, сентябре и декабре, чаще к концу каждого из этих месяцев). Максимальная уценка бывает в конце года, что связано с отчётностью, распределением и освоением финансов на истекающий и следующий год.
Так как спад затрагивает и вторичный авторынок, аналогичного снижения цен можно ждать и там.
Иногда предновогодние и новогодние акции доходят до абсурда, так что новые автомобили оказываются выгоднее аналогичных с пробегом. Это одна из причин кризиса вторичного авторынка последних лет. Скидки сразу после Нового года связаны с острой необходимостью освободить складские площади под новые поставки.
Кроме того, сами дилеры под Новый год могут брать продукцию у производителей по минимальным ценам и получать большую выгоду от их скорейшей продажи с максимальными скидками. Минус поисков авто в периоды особо щедрых акций — ассортимент моделей и комплектаций бывает невелик и может быстро заканчиваться.
А начинать искать новое авто стоит за полгода, заранее отправив дилерам заявки с просьбой уведомлять об акциях и скидках. Объединив ранние поиски с другими описанными здесь способами «вычисления» самого заманчивого варианта, можно получить удивительный результат. Удачи в поисках «машины своей мечты»!
Источник: https://CarExtra.ru/obzory/gde-kupit-avtomobil.html
Скидываемся. 10 способов купить новый автомобиль дешевле
МОСКВА, 6 мая — РИА Новости, Сергей Белоусов. Скидки на новые машины предоставляют все автосалоны без исключения, но не все покупатели готовы ломать голову, изучая дисконтные программы и ожидая подходящего момента для покупки. РИА Новости подскажет, что и когда нужно сделать, чтобы приобретение автомобиля у дилера обошлось в минимально возможную сумму.
Начать с чистого листа
Довольно популярная схема трейд-ин подойдет всем, кто меняет старую машину на новую. При покупке по этой системе вы «продаете» дилеру свой старый автомобиль и, доплатив разницу, взамен получаете новый.
Если вы решили не портить себе нервы с поиском покупателя, не хотите долгой мороки и неприятных разговоров о сколах, то трейд-ин — ваш вариант.
Но нужно понимать, что дилер обязательно оценит ваш автомобиль ниже его рыночной стоимости примерно на 10-15%.
Автосалон
Сейчас дилеры дают скидку на покупку любой новой машины по системе трейд-ин. Размер дисконта зависит как от цены будущей модели, так и от выбранной комплектации. К слову, скидки на дорогие машины исчисляются сотнями тысяч рублей, так что игра стоит свеч. Под условия трейд-ин попадают исправные автомобили, находившиеся в собственности не менее шести месяцев и состоявшие на учете в ГИБДД.
Воспользоваться дедовским способом
По размеру скидки программа утилизации в точности повторяет трейд-ин, так как деньги на то и на это выдает правительство России в качестве господдержки автопрома. Разница лишь в том, что кроме дисконта за утилизированный автомобиль вы ничего больше не получаете. Максимальная сумма покупки по программе утилизации составляет один миллион 150 тысяч рублей, но некоторые производители и дилеры иногда расширяют условия утилизации, включая туда более дорогие модели.
Кандидатами на утилизацию становятся, откровенно говоря, не совсем машины, а то, что от них осталось. Впрочем, привезти один руль на утилизацию тоже не получится.
Для того чтобы транспортное средство приняли, нужны кузов, двигатель, коробка передач, трансмиссия, органы управления, колеса, сиденья, панель приборов, штатное электрооборудование и даже аккумулятор.
Кроме того, машина должна быть в собственности не менее года, а затем снята с учета в ГИБДД именно для утилизации.
Действовать на опережение
Продавцы автомобилей рады предложить большие скидки за использование кредита. Программ кредитования существует масса, но в данном случае нас не интересует первоначальный взнос и проценты, так как предлагаемая схема будет работать только при условии оплаты полной стоимости машины. Причем быстрой оплаты.
В зависимости от модели автомобиля, покупаемого в кредит, дилер предложит вам скидку в несколько десятков, а то и сотен тысяч рублей. Оплачиваем 80% стоимости машины, остальное занимаем у банка. Как только кредитный договор оформлен, денежные средства получены, а автомобиль выдан вам на руки, бежим в банк и досрочно гасим весь кредит полностью.
Закон позволяет это сделать. В итоге процентные начисления оказываются минимальные, на руках у покупателя остается ненужная банковская карточка и автомобиль, купленный с большой скидкой. Единственным внушительным дополнительным расходом, который потребует банк, станет страховка каско.
Но вы же и так планировали застраховать свою «ласточку» в первый год от всех возможных рисков, верно?
Пробовать новые виды покупки
Лизинг для физических лиц — новый инструмент продажи, популярность которого только набирает обороты. По сути это платная аренда транспортного средства с возможностью его последующего выкупа. Плюсов масса: вы не платите за страховку, за техобслуживание и прочие расходы, но тема нашего материала не об этом.
Сотрудница автосалона
При покупке автомобиля в лизинг также можно получить значительную скидку на новую машину. Если вы к тому же индивидуальный предприниматель или владеете компанией, то купить машину можно себе, а все расходы на нее списывать за счет фирмы. Юрлицам дают еще больше скидок, а взамен они получают возможность уменьшить налоги.
Вернуться в прошлое
Очевидное преимущество покупатель получит за автомобиль прошлого года выпуска. Таких машин у каждого дилера полно, особенно сейчас, когда продажи почти всех марок падают. Найти прошлогоднюю модель можно вплоть до конца текущего года. Бывает даже так, что новыми продаются двух— и трехлетние автомобили.
Конечно, чем раньше выпущена машина, тем больше будут давать на нее скидку, ведь мало какой дилер захочет хранить «старье» несколько лет подряд.
Минус такой схемы в том, что при последующей продаже вам придется каждому объяснять, что автомобиль 2016 года выпуска был куплен летом 2017-го, а еще техосмотр нужно будет проходить на год раньше, а потом и страховка каско будет становиться дороже все быстрее и быстрее.
Следить за новостями
В газетах и журналах расписывают преимущества совершенно нового поколения автомобиля (не путать с прошлогодними моделями из предыдущего пункта). Да, оно действительно красивее, в нем полно новых технологий и приятных опций. Стоп, еще полгода назад вы сами мечтали о такой же модели, которая вдруг в одночасье превратилась в старую. Именно на нее у дилеров начинают появляться хорошие дисконты.
Работа автосалона
Причины все те же — продавцы не хотят скопления старых машин на своих складах и готовы распродавать их дешевле. Чем больше времени прошло с момента выпуска новой машины, тем большую скидку дают дилеры. Следите за новостями и не упустите смену поколений.
Подписаться на спам
Скидки могут появляться по разным причинам, но ежедневный обход десятков сайтов станет утомительным. Заведите себе новый почтовый ящик, купите в подземном переходе сим-карту и зарегистрируйте личный кабинет на всех официальных сайтах интересующих вас марок и дилеров. То же самое можно сделать на сайтах банков, подписавшись на новости о выгодных предложениях по автокредитованию.
После вам на почту и телефон будет приходить рассылка со спамом. Если какое-то предложение окажется интересным и приведет к покупке автомобиля, про почтовый ящик можно забыть, а сим-карту оставить до лучших времен или использовать дальше для регистрации в магазинах по доставке суши и пиццы (спамят они еще хлеще, чем автодилеры).
Проследить за успехами дилеров
Работа официального дилера напрямую связана с автопроизводителем. Оба заинтересованы друг в друге, и если их симбиоз удачен, то выгоду может получить и покупатель. Так, при условии выполнения дилером плана по продажам в конце каждого месяца либо квартала автопроизводитель предоставляет своему партнеру дополнительные скидки на закупку новых машин.
Покупка автомобиля
С таким дилером будет проще договориться о торге, ведь он сможет корректировать цену в сторону уменьшения гораздо охотнее. Принцип турецкого рынка отчасти работает и в этом случае: чем дольше вы будете отказываться от покупки, тем щедрее будет дилер, ведь запланированную прибыль он уже получил.
Рожать детей
Материнский капитал, который выплачивают всем женщинам России при рождении второго ребенка, можно использовать для разных целей, но покупка автомобиля в их число не входит. Между тем разговоры об этом ведутся уже много лет, но пока ни к чему не приводят. В правительстве опасаются того, что при помощи новых машин мамы начнут обналичивать выданные им сертификаты.
Тема об обмене материнского капитала поднимается периодически. Придумали даже средство от фиктивных сделок: запрет на продажу автомобилей, купленных на маткапитал, в течение трех лет. К моменту написания этого материала с подобной инициативой снова выступил один из депутатов. Так что рожайте детей, а законодательство, того и гляди, встанет на сторону будущих автовладельцев.
Сложить все вместе
И последний совет: попробуйте воспользоваться сразу несколькими способами экономии.
Как правило, скидка за кредит или лизинг суммируется с выгодой по трейд-ин или утилизацией, отчего размер дисконта может достигать очень заманчивых значений в сотни тысяч рублей.
А если таким образом вы купите автомобиль предыдущего поколения, да еще выпущенный в прошлом году, да еще сделаете это в конце успешного квартала, да с двумя детьми на руках? Пробовать нужно все, что не запрещено, ведь на то он и рынок, хоть и автомобильный.
Источник: https://auto.rambler.ru/news/36815293-skidyvaemsya-10-sposobov-kupit-novyy-avtomobil-deshevle/
Как купить новый автомобиль дешевле рыночной цены?
Покупка автомобиля – это очень важное решение в жизни любого человека, поэтому хочется выбрать только самый лучший вариант. Если в финансовом плане у вас нет никаких ограничений, тогда с выбором транспортного средства не должно возникать каких-либо проблем: просто берите то, что понравилось, и все. Однако если ваш бюджет не позволяет купить любой автомобиль, тогда приходится искать место, где можно приобрести желаемую модель по доступной для вас цене. Но как купить новое авто недорого? Об этом мы сейчас и поговорим.
Можно ли купить автомобиль дешевле салонной цены?
Автомобиль, с «рождения» которого прошло всего несколько лет – весьма заманчивое предложение для покупателей, желающих приобрести новое транспортное средство за разумные деньги.
Конечно, самый надежный вариант покупки – это сотрудничество с официальным салоном, специалисты которого имеют на руках все необходимые документы на автомобиль.
Однако, учитывая тот факт, что практически все новые автомобили продаются официально, стоимость машин в 99% случаев будет одинаковой для всех регионов.
Как же в таком случае купить машину дешевле салонной цены? Тут есть несколько вариантов. Во-первых, можно дождаться акций и скидок у официального дилера, а во-вторых, никто не запрещает обратиться к так называемому «серому дилеру». Оба варианта имеют свои особенности, которые нельзя не учитывать.
Официальный дилер или «серый» дилер
Сравнение этих двух мест покупки следует начинать с определения самих понятий. Так, официальный дилер – это продавец, являющийся официальным импортером продукции завода производителя, на что имеется документальное подтверждение в виде контракта. «Серые» дилеры (это имя им дали официальные торговцы) – это частные предприниматели, имеющие разрешение МВД на оформление справок-счетов при продаже транспортного средства, а также выполняющие требования приказа по розничной торговле автомобилями.
Каждый из вариантов покупки машины имеет как преимущества, так и недостатки. Если покупать авто через официального дилера, то оно может обойтись вам дороже в несколько раз, к тому же, в наличии не всегда имеется нужная модель.
Кроме того, комплектация той или иной машины также может несколько отличаться. Обычно у «серого» дилера она либо «богаче», либо «экзотичнее» (имеются в наличии автомобили, предназначенные для азиатских и африканских рынков), что помогает удовлетворить самые разные запросы клиентов.
Причина низкой стоимости таких автомобилей кроется в том, что неофициальный поставщик самостоятельно закупает авто за границей у посреднических компаний, которые делают весомые скидки на оптовые поставки. Более того, большинство выбираемых для закупки стран имеют достаточно лояльную систему налогообложения, чем и пользуются «серые» дилеры.
К минусам сотрудничества с неофициальными компаниями следует отнести:
• Возможные климатические несоответствия. Выбранный вами автомобиль может оказаться непредназначенным для использования на территории Украины: масла, жидкости, системы охлаждения и кондиционирования оказываются неприспособленны к нашим реалиям. Так, транспортное средство, использующееся в теплых странах, нередко отказывается работать при низких температурах, поэтому продавец обязан провести специальную адаптацию, в чем покупателю следует убедиться заранее.
• Проблемы с деталями кузова. Если вы, не дай Бог, попадете в аварию, придется очень постараться, чтобы найти для ремонта машины требуемые детали. К примеру, то же крыло или капот можно будет приобрести только через Интернет.
• Низкое качество гарантийного обслуживания. Несмотря на то, что многие «серые» дилеры имеют собственные станции технического обслуживания, на традиционных СТО официальных продавцов клиентов обслуживают намного качественнее, так как такие места оборудованы в соответствии со всеми требованиями автопроизводителей, да и арсенал запчастей намного шире.
• Сложности оформления. При ввозе в нашу страну автомобилей из Америки или арабских стран, их обязательно необходимо сертифицировать, ведь ни одна из стран не является участницей Женевского соглашения, а значит, на территории этих государств действуют нормативные документы, отличающиеся от Правил ЕЭК ООН.
Когда выгоднее покупать
Все товары, представленные на современном рынке, могут менять свою стоимость в зависимости от целого ряда факторов. В частности, к таким причинам относятся время года, период спада продаж и приближение праздников. Автомобили в этом плане не являются исключением, и если вы хотите приобрести транспортное средство на наиболее выгодных для себя условиях, то должны знать о некоторых нюансах.
Продажа моделей прошлого года
Если вы уже пропустили все самые выгодные предложения от дилера в этом году, то в начале следующего у вас есть шанс реабилитироваться и купить понравившуюся модель немного дешевле. Обычно к этому времени автопроизводитель практически полностью поставляет дилеру все запланированные машины, и скидки на автомобили, выпущенные в прошлом году, устанавливаются самим автосалоном.
Дело в том, что главной задачей дилера в этом случае является реализация оставшихся автомобилей прошлого года, которые были куплены у производителя с максимальной скидкой.
Даже несмотря на то, что цена снижается (а иногда достаточно сильно), машины прошлого года приносят дилеру бо́льшую прибыль, нежели новые транспортные средства, завезенные уже в этом году.
Конечно, выбор новинок будет небольшим, да и комплектация обычно не отличается разнообразием, но купить хороший автомобиль по приемлемой цене все же возможно.
Период спада продаж и стимулирование продаж
Бытует мнение, что покупать машину лучше всего зимой, перед Новым Годом или сразу после него, причем это касается не только новых транспортных средств, но и подержанных автомобилей. Именно в этот период активность покупателей существенно снижается, так как они заняты другими заботами. Для тех же, кто твердо настроен на приобретение автомобиля по сниженной цене – это просто отличный шанс воплотить в жизнь свою задумку.
Скидки, связанные с закрытием сезона, могут предоставляться как в натуральной форме (от 5% и больше), так и в виде дополнений к покупке (например, продавец предлагает еще один комплект шин на литых дисках).
В любом случае, необходимо понимать, что все цены на транспортные средства не являются фиксированными и окончательными, и даже продав транспортное средство со скидкой в 20%, дилер все равно останется в выигрыше.
Салону не важно, какую скидку он делает (конечно, в рамках разумного), ведь главное продать как можно больше машин.
Спад продаж на автомобильном рынке может быть обусловлен и другими причинами, среди которых наиболее распространенной является нестабильность экономической ситуации в стране. В этом случае повышение роста продаж также происходит за счет скидок и акций, которые нередко снижают стоимость автомобиля настолько, что его выгоднее купить в салоне, чем на вторичном рынке.
Закрытие сезона и конец года
Любая акция автодилера – это следствие каких-либо важных событий. Чаще всего к ним относят необходимость в распродаже прошлогодних моделей, или же продажу остатков транспортных средств из новой партии перед выходом обновленной версии.
В последнем случае лучше всего заранее поинтересоваться, когда именно стартует продажа новых моделей, и какая их стоимость прогнозируется.
Возможно, лучше немного подождать и приобрести автомобиль нового поколения, конечно, если скидка на текущую версию не окажется слишком значительной.
В тех случаях, когда на конец года (или сезона) план продаж существенно не дотягивает до прогноза, все автопроизводители готовы снижать цену чуть ли не в два раза. Кроме того, большинство крупных автодилеров вводят собственные дополнительные акции по снижению отпускных цен, преследуя те же цели, что и сам автопроизводитель. Это время – наиболее подходящий момент для покупки новой машины по очень доступным ценам.
Уместен ли торг
Автомобиль – это такой же товар, как и вся остальная продукция на рынках или в магазинах, а значит, торг вполне уместен. Вот только правила, которые действуют на обычном рынке, здесь не сработают.
В случае с автомобилем, хорошими аргументами для снижения изначальной цены выступают: неновая модель транспортного средства, наличие малозначимых опций, присутствие царапин на кузове и нестабильная работа силового агрегата.
Продавец наверняка знает обо всех подобных нюансах конкретной машины, поэтому должен предоставить определенную скидку.
К слову, все ваши пожелания, а также обещания продавца должны быть отмечены в соответствующем договоре, иначе вы не сможете доказать, что светодиоды или коврики вам обещали в качестве подарка.
Одним словом, не бойтесь торговаться, а если понадобится, можете заинтересовать продавца предложением доли от сэкономленной суммы. С выгодой для себя он быстрее оформит сделку с максимальным процентом скидки, так, как это делают «для своих».
Нужен ли тест-драйв
Выбрав подходящий автомобиль, у вас есть два варианта для дальнейших действий: либо вы сразу оформляете документы на покупку, либо проводите тест-драйв транспортного средства. Последний вариант более предпочтителен, так как, несмотря на полное соответствие вашим интерактивным желаниям, машина может оказаться очень неудобной в использовании.
В тех случаях, когда дилер не может предложить вам многокилометровую прогулку, хотя бы просто сядьте за руль и представьте, что вы едете, поставив ноги на педали. Через 20-30 минут пребывания в машине ваше тело само подскажет, стоит приобретать выбранный вариант или лучше рассмотреть другие предложения, от которых не будут уставать спина и ноги.
Пока вы находитесь в автомобиле, перечитайте инструкцию по его эксплуатации, и проверьте, все ли предложенные продавцом дополнения являются именно дополнениями, а не входят в стандартную комплектацию авто.
Конечно, идеальный вариант проверки машины – это небольшое путешествие, в процессе которого вы на личном опыте сможете оценить не только удобство управления транспортным средством, но и его маневренность и функциональность, что станет решающим фактором в ситуации выбора.
Дополнительное оборудование
При покупке нового автомобиля важно понимать, что из дополнительного оборудования вам нужно, а без чего можно и обойтись, учитывая, что каждый элемент увеличивает стоимость машины.
Прежде всего, следует отметить, что всевозможные аксессуары, такие как коврики, эмблемки, подушечки, индикаторы давления в шинах и элементы декоративной отделки, всегда дешевле приобрести в каком-то другом месте.
Прибыль дилеров на этих позициях измеряется в десятках процентов, поэтому не стоит переплачивать, тем более что все это вы без проблем можете купить в ближайшем автомагазине или заказать через Интернет.
Не стоит поддаваться на уговоры продавцов и насчет покупки у них «оригинальных» шин, так как и сами они, и диски к ним можно заказать в сети по более разумной цене.
Запомните! Автопроизводители не занимаются выпуском колес, а шины к их машинам выпускают компании-партнеры. Именно они спустя некоторое время после выхода автомобиля выпускают детали и для вторичного рынка, а разница только в эмблеме: на «родных» колесах отображен значок марки транспортного средства, а на аналоге – знак производителя. Качество и остальные параметры таких шин полностью идентичны.
Практически такая же ситуация с электроникой развлекательно-информационного характера, охранными системами и сигнализациями. Для большей выгоды покупателя все мультимедийные устройства могут быть штатными и самыми обычными, а расширить их функциональные характеристики можно будет немного позже.
Недешевым удовольствием являются и навигационные приборы, ведь обновление программ и карт в дилерском центре обойдется намного дороже, чем покупка устройств на вторичном рынке.
Обратите внимание! Любое оборудование других производителей, которое установлено в выбранном автомобиле (например, магнитола, сигнализация, противоугонная система и т.д.) должно иметь отдельные инструкции по эксплуатации и заполненные гарантийные талоны.
Программы расширенной гарантии и сервиса
Нередко при покупке автомобиля в дилерских центрах покупателю предлагают оформить программу расширенной гарантии и сервиса. Исходя из рассказа продавца – это нужная и полезная вещь, но стоит ли верить таким убеждениям? Прежде всего, внимательно ознакомьтесь с содержанием и условиями таких программ, так как в отдельных случаях дополнительное сервисное обслуживание предусматривает исключительно помощь в настройке и эксплуатации оборудования машины. То есть каждый автопроизводитель может сам диктовать условия расширенной гарантии, и вполне вероятно, что они не совпадут с вашими требованиями.
Помните! Расширенная гарантия не отменяет действие базовой, поэтому если вам предлагают продлить срок ее действия за отдельную плату, то, прежде чем соглашаться, дважды подумайте: успеет новая машина сломаться за заявленное время или нет. Даже если продавец начнет пугать возможным дорогостоящим ремонтом силового агрегата, вспомните, что автомобиль новый, а значит, подобных проблем не должно возникать как минимум лет пять (естественно, если автовладелец бережно относится к своему имуществу).
- Как показывает практика, большинство из тех, кто подписался на программу расширенной гарантии и сервиса, так и не воспользовались ею, а даже если и приходилось обращаться в сервисный центр, то поломка оказывалась незначительной и совсем не стоила потраченных на программу денег.
Источник: https://auto.today/bok/4386-kupit-deshevle-novyy-avtomobil.html
Как дешево купить автомобиль: раскрываем секреты
Советы
Ранее мы уже рассказывали о самых интересных скидках и акциях, которые автопроизводители предлагают российским покупателям в преддверии нового года. А сегодня поговорим об универсальных советах, применимых при покупке нового автомобиля в любое время года.
Недавно американские эксперты рассказали о пяти трюках, которые помогут при приобретении машины. Мы решили изучить, насколько их практика применима к нашим реалиям. А заодно выяснить, есть ли какие-нибудь типично российские способы сэкономить во время покупки машины. Итак, американцы рекомендуют…
Всегда называйте самую низкую цену
Излюбленным приемом менеджеров по продажам являются вопросы, касающиеся стоимости автомобиля. Например, вопросы в стиле: “На какой бюджет вы рассчитываете?” или “Сколько вы готовы платить за машину в месяц?”. Таким образом, работник автосалона сразу узнают, какую сумму они смогут заработать на вашей покупке.
В связи с этим эксперты издания Womansarticle рекомендуют контратаковать, употребляя фразы вроде “Мне нужна самая низкая цена, которую вы можете предложить”, или просить сначала показать прайс-лист, а потом уже раскрывать свой бюджет.
Еще один совет – найти рекламный буклет, и назвать цену на 10-20% ниже той величины, которая указана под той или иной моделью.
На наш взгляд, такие советы гораздо больше подходят для американского рынка. Связано это с местными особенностями продаж. Дело в том, что дилеры в США могут вести себя более гибко, чем у нас, и иногда даже продавать автомобили по ценам ниже рекомендуемых. И всё же, в рекомендациях американцев есть разумное звено.
В разговоре с менеджером всегда лучше всего называть цену ниже той, которую вы готовы реально заплатить, поскольку за счет различных опций конечная стоимость автомобиля все равно окажется больше. Контратаковать в разговоре – тоже хороший совет.
Вы если и не собьете стоимость машины, то как минимум можете узнать о различных акциях и скидках.
Не берите дополнительные опции
В наши дни многие автомобильные компании получают значительную часть своего дохода от продажи опцией и дополнительного оборудования. В некоторых моделях отдельные опции, как, например, поддержка Bluetooth, могут входить в список базовой комплектации. Однако немало и таких опций, которые стоят дорого, но почти не используются в реальной жизни.
Поэтому американцы рекомендуют обращать пристальное внимание на предлагаемые комплектации и отказываться, если менеджер предлагает вам оборудование, которое вам не нужно. Более того, многие дилеры дают крупные скидки на не очень востребованные версии машин с меньшим количеством опций.
Поэтому эксперты рекомендуют обратить внимание именно на эти модификации, если вам важна цена.
В целом эти советы применимы и в российских условиях. Также рекомендуем перед тем, как идти в салон, четко определиться, какие именно пункты комплектаций вам нужны в будущей машине. И не выходить из этих рамок.
Также иногда стоит обратить внимание на различные пакеты опций – зачастую дешевле взять целый “комплект”, чем набирать оборудование поодиночке. Наконец, от приобретения определенных опций смело можно отказываться.
Например, коврики в новую машину можно купить в интернете, или на авторынке, причем по цене в 2-3 раза меньшей, чем предлагается у дилера.
Никогда не заказывайте дополнительную гарантию
Еще один популярный способ дилеров заработать на покупателях нового автомобиля – предложить дополнительную гарантию. Как правило, это означает, что за энную сумму дилер расширит гарантийные обязательства по вашему автомобилю на 1-3 года. Однако эксперты не рекомендуют пользоваться данными программами.
Как отмечают американцы, дело в том, что вероятность поломки вашей машины за указанный период крайне мала. И дилеры, и автопроизводители – не дураки, и не случайно продают дополнительную гарантию именно на период в 1-3 года, но не больше.
Тем не менее, такая “услуга” будет оплачиваться из вашего кармана, а вы, скорее всего, за это ничего не получите.
Отметим, что здесь трудно не согласиться с американскими специалистами. Дополнительная гарантия не только означает дополнительные расходы на её приобретение, но и привязку к обслуживанию у официального дилера.
Причем в отличие от обычной гарантии, речь может идти о совершенно конкретном автосалоне, где вам и продают такую услугу. Задайте себе простой вопрос: какова вероятность, что за указанный период с вашей машиной что-то случится? А заодно посчитайте – сколько стоит дополнительная гарантия и обслуживание у “официалов”.
Очень вероятно, что после такой нехитрой калькуляции желание покупать допгарантию отпадет само собой.
Разговаривайте только с менеджером
А вот еще один совет американцев применим исключительно в США. Так, эксперты советуют пропустить менеджера по продажам (sales person) и общаться исключительно с его руководителем, у которого можно быстрее узнать о действующих акциях и скидках.
Однако для России этот совет абсолютно неактуален, поскольку у нас менеджеры по продажам занимаются и общением с клиентами в выставочном зале, и информированием о скидках, и оформлением самой сделки, а вот в США это – поле деятельности разных сотрудников.
Зато в России не лишним будет дать другой совет – внимательно читать договор купли-продажи транспортного средства. Особенно – обращать внимание, чтобы в нём были прописаны все нюансы, оговоренные с менеджером, а также не было никаких дополнительных комиссий.
Изучите рынок перед посещением автосалона
Если вы приходите в салон, и точно знаете, какой автомобиль хотите купить, знаете стоимость выбранной комплектации, цену такого автомобиля, а также конкурентов, “развести” вас на покупку чего-то ненужного будет гораздо сложнее.
Именно поэтому американские эксперты советуют перед визитом к автомобильному дилеру, хорошенько ознакомиться со спецификациями желаемой модели.
Это даст вам уверенность в разговоре с менеджером по продажам и позволит выторговать для себя дополнительные бонусы.
Такой совет будет актуален не только для США, но и для России. Как говорится, знание – сила, тем более – знание комплектаций автомобиля. Если в разговоре с менеджером вы на конкретных примерах сможете показать, почему хотите конкретно ту или иную версию, переубедить вас будет довольно сложно.
Менеджеру останется лишь предложить вам те или иные бонусы или подарки, благодаря которым покупка другой версии может стать привлекательнее. А если и не станет, то тем более – вы избежите лишних трат. От себя добавим, что совет изучить рынок будет не лишним, и если вы хотите сдать свой автомобиль в трейд-ин.
Как минимум, будете знать, во сколько оцениваются подобные машины на рынке.
А что же у нас?
Таким образом, можно убедиться, что большинство американских советов по покупке нового автомобиля работают не только в США, но и вполне применимы в российских условиях. А есть ли какие-нибудь приёмы, позволяющие сэкономить на покупке автомобиля в России? Разумеется.
Например, гораздо дешевле новую машину можно купить под конец года. Во-первых, нередко автопроизводители повышают цены на свою продукцию с нового года. Во-вторых, распродать больше машин стремятся и сами дилеры, а скидка – это своеобразная “плата” за ПТС, датируемый уходящим годом.
К тому же, иногда менеджер по продажам может быть нацелен на получение премии от количества проданных автомобилей.
Как правило, это особенно актуально под конец года у премиальных брендов, поэтому продавец будет максимально заинтересован в том, чтобы вы купили машину именно у него, и этим можно и нужно пользоваться.
Еще один важный момент – различные бонусы и подарки. Например, поздней осенью и зимой дилеры гораздо чаще предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но, тем не менее, она дает еще один шанс сэкономить. Наконец, не стоит забывать и про различные спецпредложения.
Не секрет, что российский авторынок переживает застой, поэтому компании заманивают клиентов различными акциями. Скажем, сдав свою старую машину в трейд-ин можно получить скидку до 100 000 рублей на покупку нового авто. А некоторые кредитные программы дочерних банков автокорпораций оказываются выгодными из-за низкой ставки.
То есть купить определенную модель в кредит может оказаться выгоднее, чем покупать схожий автомобиль за наличные у конкурентов.
В общем, при покупке нового автомобиля действительно существует немало способов сэкономить, особенно в условиях стагнации на рынке. Самое главное – помнить, что последнее слово всегда остается за покупателем. Поэтому, если вас что-то не устраивает, ничто не мешает вам отказаться от покупки и поискать лучший вариант в другом салоне.
Источник: https://autorambler.ru/advice/kak-dyoshevo-kupit-avtomobil-raskryvaem-sekrety.htm
Загрузка...
